Pazaryeri Fiyat Rekabeti
Bu özelliğin kullanılabilmesi için Windows bilgisayarınıza yardımcı uygulamamız olan Treewin Bağlantı Merkezi kurulu olması gerekmektedir.
Treewin Bağlantı Merkezi kurabilmek için şu adımları izleyin:
- TreeWin’ giriş yapıp, ekranda sağ üstteki kullanıcı adına tıklayın.
- Yardımcı Uygulamalar ekranını açın.
- Treewin Bağlantı Merkezi’ni indirin.
Pazaryeri Fiyat Rekabeti ekranı ile, pazaryerlerinin yanı sıra Akakçe ve Cimri gibi fiyat karşılaştırma platformlarından elde edilen verileri tek noktada toplayarak ürünlerinizin rekabet durumunu kolayca takip edebilirsiniz. Satışta olan her bir ürününüz için satıcı sayısı, güncel satış fiyatları ve mağaza puanlarını anlık olarak görüntüleyebilir, rakiplerinize kıyasla konumunuzu net bir şekilde analiz edebilirsiniz. Treewin, size rakiplerinizi yakından izleme ve stratejik kararlar alma gücü vererek satışlarınızı artırmanızda yardımcı olur.
Ayrıca, Karlılık analizleri kapsamında belirlenen dip fiyatlarınızın, ürünlerin mevcut rekabet ortamındaki konumlarını görmenizi sağlar. Bu analizlere bağlı olarak ürün fiyatları rekabetçi biçimde güncellenebilir. Dip Fiyat Sırasına Güncelle butonu ile fiyat güncellemelerinde, kargo maliyetlerindeki barem geçişleri de dikkate alınır. Bazı durumlarda satış fiyatı düşürülerek daha düşük bir kargo baremine girilmesi sağlanır ve bu sayede toplamda daha yüksek bir kâr elde edilebilir.
Dip Fiyat Sırasına Güncellemede Rekabetçi Fiyatlama ve Barem Geçişi Stratejisi
Kural: Eğer barem altına inildiğinde elde edilen maliyet avantajı sayesinde toplam kârlılık, hedef fiyatla yapılacak satışın kârlılığından yüksekse, barem altı fiyat uygulanmalıdır.
Fiyatlandırma sürecinde, hem pazarda rekabetçi bir konum elde etmek hem de operasyonel maliyetleri düşürerek kârlılığı arttırmak mümkündür. Bu bağlamda, fiyatlama stratejisinde iki temel değişken dikkate alınır:
- x: Rakip firmanın fiyatının hemen altındaki (10 kuruş) ile hesaplanan kârlılık
- y: Rakip firma fiyatından düşük, en üst baremin 10 kuruş altındaki fiyatla hesaplanan kârlılık
Eğer y > x ise, yani barem altında belirlenen fiyatla kârlılık daha yüksekse, barem geçişi yapılarak daha düşük fiyat tercih edilmelidir.
Örnek Senaryo:
- Ürünün dip fiyatı: 101,50 TL
- Rakip fiyatı (dip fiyat sırasındaki firma): 105,90 TL
Dip Fiyat Sırasına Güncelle butonuna basıldığında, rakip fiyatın 10 kuruş altı hedef fiyattır:
- Rekabetçi hedef fiyat: 105,80 TL
Kargo bedeli baremleri:
| Fiyat Aralığı | Kargo Bedeli |
|---|---|
| 100 TL ve üzeri | 50 TL |
| 100 TL'nin altı | 20 TL |
105,80 TL fiyatıyla yapılan satışta kargo maliyeti 50 TL'dir.
Ancak fiyat 99,90 TL olarak belirlenirse:
- Satış fiyatı daha düşük olur → rekabet avantajı devam eder.
- Kargo bedeli 20 TL’ye düşer → 30 TL maliyet avantajı sağlanır.
Bu durumda, 99,90 TL’lik fiyat daha kârlıdır çünkü daha düşük satış fiyatına rağmen toplam kâr artmıştır.